\nPol\u00e9mica Entre Editoras E Retalhistas A DIF\u00cdCIL CONVIV\u00caNCIA<\/strong>
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\nUm dos pontos mais quentes e mais badalados nos \u00faltimos tempos tem sido o das (dif\u00edceis) rela\u00e7\u00f5es entre as lojas de retalhistas, as vulgares discotecas, e as editoras multinacionais com sede no nosso pa\u00eds. Todos, ou quase todos, se queixam de que o mercado est\u00e1 em recess\u00e3o e de que a galinha deixou de ser dos ovos de ouro. De ambos os lados esgrimem-se raz\u00f5es. H\u00e1 lobos e cordeiros. Ogres e bodes expiat\u00f3rios. O bolo, parece, n\u00e3o chega para todos.<\/strong><\/p>\n
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Por entre o clima de suspei\u00e7\u00e3o, h\u00e1 quem se mantenha \u00e0 margem, fazendo finca-p\u00e9 da sua independ\u00eancia. Discotecas como Contraverso, VGM, One-Off e Bimotor, das mais prestigiadas da capital, utilizam estrat\u00e9gias que passam ao lado das multinacionais. S\u00e3o especializadas em m\u00fasicas consideradas \u201cdif\u00edceis\u201d, mas t\u00eam uma clientela pr\u00f3pria. Quem l\u00e1 vai sabe exactamente o que procura. M\u00fasica alternativa, na Contraverso, m\u00fasica cl\u00e1ssica e Folk, na VGM, raridades dos anos 60 e 70, na One-Off, \u201cheavy metal\u201d e m\u00fasica de dan\u00e7a, na Bimotor, as principais apostas de cada uma delas.
\nEncomendas \u00e0s editoras, s\u00f3 em desespero de causa ou mesmo, no caso da One-Off, inexistentes. Orlando Leite, da VGM, pouco trabalha com as editoras \u2013 \u201cnormalmente n\u00e3o t\u00eam as coisas de que necessito\u201d. \u00c9 f\u00e1cil perceber porqu\u00ea. A loja do Pr\u00edncipe Real distribui e trabalha com os seus pr\u00f3prios cat\u00e1logos: Accent, Ricercare, New Albion, Greentrax, Claddagh, Gael-Linn\u2026
\nJos\u00e9 Guedes, da Contraverso, diz com um sorriso ir\u00f3nico nos l\u00e1bios que \u201ccompra tudo o que lhe interessa \u00e0s multinacionais\u201d. Importado directamente do estrangeiro, \u201capenas o que n\u00e3o h\u00e1 no mercado\u201d. E acrescenta, com um sorriso: \u201c\u00c9 mais conveniente.\u201d Rela\u00e7\u00f5es directas com as editoras independentes estrangeiras n\u00e3o tem \u201cnenhumas\u201d. \u201cN\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de pre\u00e7o\u201d, garante, \u201cn\u00e3o tenho \u00e9 paci\u00eancia para as aturar\u2026\u201d. Jos\u00e9 Guedes tem, contudo, uma opini\u00e3o concreta sobre os pre\u00e7os praticados no mercado portugu\u00eas: \u201cDevem evitar-se os descontos escondidos, que se praticam em quase todas as lojas de Lisboa.\u201d Que descontos escondiso? \u201cOs interessados sabem\u2026\u201d
\nNas lojas da cadeia Bimotor os diversos cat\u00e1logos s\u00e3o, na maioria, provenientes l\u00e1 de fora, j\u00e1 que as suas especialidades, a \u201dm\u00fasica de dan\u00e7a\u201d e o \u201cheavy\u201d, que importam em grande quantidade, n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis nas multinacionais. Para tal, a discoteca tem pessoal especializado, \u201cpessoas que est\u00e3o dentro de cada g\u00e9nero de m\u00fasica\u201d. \u201cTemos a nossa pr\u00f3pria no\u00e7\u00e3o de mercado\u201d, diz Rui Rodrigues, da filial das Amoreiras, o que permite \u00e0 Bimotor reger-se por regras diferentes das outras lojas.<\/p>\n
\u00c0 Beira Da Cat\u00e1strofe<\/strong><\/p>\n As editoras multinacionais apontam o dedo a dois intervenientes aparentemente distintos. Por um lado, aos retalhistas que passam ao lado dos seus cat\u00e1logos, indo buscar l\u00e1 fora aquilo que \u00e0 primeira vista pareceria ser mais f\u00e1cil e c\u00f3modo de obter atrav\u00e9s das editoras. Por outro, \u00e0s chamadas \u201cgrandes superf\u00edcies\u201d, os hipermercados, que p\u00f5em \u00e0 venda os discos dos artistas objecto de maior consumo, em quantidades maci\u00e7as e com margens de lucro reduzidas. Ros\u00e1rio De Pecados<\/p>\n
\nAs multinacionais v\u00eaem-se, deste modo, como que encurraladas entre dois fogos. Se as lojas n\u00e3o lhes compram, s\u00e3o obrigados a vender aos hipermercados, com a consequente diminui\u00e7\u00e3o na percentagem de lucros, mas como forma priorit\u00e1ria de escoamento do produto.
\nPara Francisco Vasconcelos, administrador da cadeia de lojas Valentim de Carvalho, os hipermercados s\u00e3o os principais culpados da fase descendente que a ind\u00fastria atravessa: \u201cH\u00e1 dois anos, inici\u00e1mos uma baixa de pre\u00e7os em certos t\u00edtulos escolhidos, em princ\u00edpio dos mais vendidos, ou das novidades com maior expectativa, para respondermos \u00e0 pol\u00edtica comercial dos hipermercados. Existia um movimento bastante acelerado de fuga de p\u00fablico das lojas normais para os hipermercados. Foi para tentar estancar essa sangria que come\u00e7\u00e1mos esta pol\u00edtica comercial. Estamos a trabalhar com margens de lucro normais, que rondam os vinte e tal por cento. N\u00e3o conseguimos atingir os 28 por cento, que \u00e9 a margem corrente das grandes cadeias internacionais \u2013 Virgin, HMVM, FNAC. Temos que sofrer um bocadinho e apertar o cinto.\u201d
\nNos hipermercados, \u201cas margens de lucro descem aos cinco, seis por cento\u201d, continua Francisco Vasconcelos, \u201cn\u00fameros imposs\u00edveis de atingir por qualquer loja vulgar, at\u00e9 porque, logo \u00e0 partida, se esta est\u00e1 situada num bom local, chega a pagar de renda cerca de oito ou nove por cento do valor da sua factura\u00e7\u00e3o a quem arrenda esse tipo de lugares. Pode dizer-se que h\u00e1 uma especula\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria por tr\u00e1s de tudo isto. Se uma pessoa quiser abrir uma loja no Shopping de Cascais ou nas Amoreiras, \u00e9 quanto vai ter de pagar. Como n\u00e3o podemos atrair o p\u00fablico para uma estrada deserta nem somos um supermercado que vende batatas juntamente com cassetes v\u00eddeo e a\u00e7\u00facar, s\u00f3 discos, temos de ir para esse tipo de locais. Com sete ou oito por cento logo para o dono do espa\u00e7o, \u00e9 evidente que menos do que estes vinte e tais por cento n\u00e3o chega para pagar os ordenados das pessoas, as quebras de \u2018stock\u2019, tudo isso\u2026\u201d.
\nAinda sobre a concorr\u00eancia dos hipermercados, Francisco Vasconcelos lamenta o \u201cdesaparecimento de muitos clientes [incluindo lojas] tradicionais\u201d: \u201cQuando comecei a trabalhar nisto, havia qualquer coisa como 800 clientes. Hoje, em Portugal, n\u00e3o deve haver mais de cento e tal.\u201d Descida violenta, \u201cem parte resultado da crise econ\u00f3mica, em parte porque est\u00e3o a ser esmagados pelos hipermercados. Ou as lojas se tornam mais especializadas ou os hipermercados, cuja ac\u00e7\u00e3o tem sido verdadeiramente catastr\u00f3fica, toma conta disto tudo\u201d.
\nEm rela\u00e7\u00e3o \u00e0s lojas da concorr\u00eancia, a cadeia Valentim de Carvalho optou por as combater com as mesmas armas montando um departamento de m\u00fasica independente \u00e0 base de importa\u00e7\u00f5es directas, procurando, em simult\u00e2neo, uma melhoria de servi\u00e7os e de atendimento ao p\u00fablico, partindo do princ\u00edpio de que o cliente prefere pagar mais e ser mais bem atendido do que abastecer-se de discos a granel e entalados no mesmo pacote das couves e do detergente.
\nSegundo Francisco Vasconcelos, \u201cas lojas de discos que lidam com produtos de entretenimento devem ser locais atraentes, onde as pessoas se deviam divertir e aprender. Vamos ter que tornar as lojas mais interessantes. Neste aspecto, a loja do Rossio teve um grande impacte no mercado\u201d.<\/p>\n